Kopen omdat het kan is geen strategie.

Het patroon

Er ligt een kans. De prijs is redelijk, de timing lijkt goed, en niets doen voelt als een gemiste kans. De vraag "past dit bij waar we naartoe willen" wordt overgeslagen, of te laat gesteld, als de intentieverklaring al is getekend en terugtrekken duur is geworden.

Wat helpt

Zet de strategische vraag vóór de transactievraag. Wat moet er echt worden opgelost, los van deze kans? Welke routes zijn er, en welke deals horen bij welke route? Maak de opties en hun consequenties expliciet, en kom tot een keuze die het bestuur en de aandeelhouders kunnen dragen. Pas dán de onderhandeling in.

Wanneer een deal wél past

Een overname is een middel. Hij past als hij een gat vult dat u anders niet gevuld krijgt: een markt, een capaciteit, een schaal die organisch te traag komt. Dat is te toetsen, vóór de prijs het gesprek overneemt.

De rol van buiten

Bij een kans die druk zet, helpt iemand die de strategische afweging en de transactie allebei kent. Niet om de deal te maken of tegen te houden, maar om de keuze scherp te maken vóór hij onomkeerbaar wordt.