Verkoop van een accountantskantoor met opvolgingsvraag.
Een middelgroot kantoor, twee vertrekkende partners, geen interne opvolging. Verkopen zonder het kantoor te destabiliseren.
Geanonimiseerd. Bedragen en doorlooptijden zijn afgerond en indicatief.
Situatie
Een middelgroot accountantskantoor met twee partners die binnen afzienbare tijd wilden stoppen. Geen vanzelfsprekende opvolger in huis. Het personeel was onrustig over de toekomst en de dagelijkse praktijk moest ondertussen gewoon doordraaien.
Vraagstuk
Verkopen, fuseren of zelfstandig doorgaan met externe financiering, en hoe die keuze te maken en uit te voeren zonder het kantoor onderweg te beschadigen.
Aanpak
Eerst de opties en hun consequenties expliciet gemaakt: wat betekent elke route voor de partners, het personeel en de continuïteit. Daarna een gestructureerd verkooptraject met een beperkt aantal serieuze partijen. Due diligence en dossiervorming liepen via het platform, zodat het traject beheersbaar bleef naast het gewone werk.
Complexiteit
De partners hadden verschillende belangen en tijdlijnen. Het personeel mocht pas op het juiste moment worden geïnformeerd. En de winkel moest openblijven.
Resultaat
Wat dit voorkwam: een gedwongen verkoop onder tijdsdruk zodra de partners weg zouden zijn, met leegloop van personeel en klanten en een lagere prijs.
Wat er gebeurde: verkoop aan een regionale partij met aantoonbare cultuur- en klantfit. Alle circa 35 medewerkers mee over, geen gedwongen vertrek in de eerste twaalf maanden. Doorlooptijd van eerste oriëntatie tot closing circa negen maanden. De twee partners op de afgesproken, verschillende momenten uitgefaseerd. De opbrengst lag binnen de vooraf berekende bandbreedte, in de orde van 1,1× de terugkerende omzet.
Rol
M&A-adviseur en procesregisseur, van strategiekeuze tot overdracht.